「対面での商談数が減って困っている」「リモートで商談をしたい」「でもリモート商談でなにができるかがよくわからない」以上のように感じている方向けに記事を書いています。初めてリモート商談を取り入れる際には、誰でも戸惑うものです。そこでこの記事では、リモート商談を取り入れるメリットデメリットやツールの選び方を紹介していきます。最後まで読むと、リモート商談では何ができるのかが網羅的にわかります。リモート商談を取り入れるべきかどうかの判断に役立ててみてください。リモート商談とは？リモート商談とは、遠隔で行う商談のことです。インターネットを活用するため、「オンライン商談」などと呼ばれることもあります。離れた場所から商談ができれば、営業職であってもリモートワーク（テレワーク）が可能です。導入すれば、社内での「あの部署はリモートワークができてずるい」などといった不公平感も解決できるでし…

営業の効率アップや感染症対策に役立つオンライン商談。「営業は対面の方がよい」とされていましたが、現代では徐々にオンライン化が進んできました。しかし、慣れていない場合には「オンライン商談のマナーがわからない…」と困ってしまうこともあるでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談で押さえておくべきマナー5つを紹介していきます。オンライン商談におけるマナーも、ビジネスマナーの1つです。顧客からの信頼を勝ち取るためにも、この記事を参考にして身につけておきましょう。オンライン商談のマナー5つオンライン商談でのマナーとして、以下5つを押さえておきましょう。商談前にメールで連絡する話す時以外はミュートにしておく一方的にならないように注意する相手が退出してから終えるお礼メールを送るマナーを徹底すると、スムーズに商談が進みやすくなるので、成約率アップにもつながります。また、この記…

徐々にオンライン商談が一般的になりつつあります。しかし、「車のように高価で実物を見て購入を検討することが多い商材は、オンラインでは売れないのでは？」と疑問を感じる方もいるのではないでしょうか。結論としては、オンライン商談で車を売ることは可能です。大手企業であるトヨタもオンライン商談を導入して、車を販売しています。とは言え、「オンライン商談を導入するメリットは？」「販売の手順は？」と新たな疑問も湧いてくるでしょう。そこでこの記事では、車の販売にオンライン商談を導入するメリットと販売の手順を紹介します。オンライン商談を導入しようか迷っている方はぜひ最後までお読みください。車の販売にオンライン商談を導入するメリット3つ車の販売にオンライン商談を導入すると、店側にも顧客側にもメリットがあります。主なメリットとして、以下3つを紹介していきます。見込み客が増える感染症対策ができる…

「オンライン商談を導入したいけど、投資するのは抵抗がある」「無料から始めたい」という悩みを抱えていませんか？初めてオンライン商談を導入する際には、うまくいくか不安になるものなので、最初はお金をかけずに始めたい人も多いでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談を無料で始められるツール3つを紹介していきます。無料でオンライン商談を試してみたい人は、ぜひ参考にしてください。オンライン商談は無料で始められるオンライン商談をするためにはツールが必要ですが、無料で使えるツールもあります。「とりあえず無料でどんな感じか試したい」という人は、無料のツールを使うとよいでしょう。ただ、無料のツールは商談に特化して作られたものではなく、機能が今一つであるのがデメリットです。商談がスムーズに行えなければ、成約率が下がってしまいます。オンライン商談で成果をあげたいのであれば、有料のツールをおすす…

オンライン商談に使えるツールは複数あるため、それぞれの特徴を調べるだけでも時間がかかってしまいます。「比較して決めたいけど、時間がかかるのは嫌…」と感じる人も多いでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談におすすめのツール7つを比較していきます。ツール選びの時間を短縮したい人や、選び方で迷っている人は、ぜひ参考にしてください。オンライン商談ツールの比較ポイント3つツールを比較する前に、比較するポイントを明確にしておきましょう。この記事では、以下3つのポイントでオンライン商談ツールを比較していきます。機能料金サポート3つのポイントを押さえておけば、あなたに合ったツールが見つけられるでしょう。次章以降でそれぞれを詳しく紹介するので、あなたが重要視したいのは3つのうちどれなのか、考えながら読んでみてください。オンライン商談ツールの比較ポイント①機能ツールには商談を便利…

オンライン商談は対面での商談と異なるため、慣れていない場合にはうまく進められないこともあります。しかし、オンライン商談に切り替えたことで、売上が下がってしまっては困るでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談のコツを紹介していきます。オンラインでの商談も、コツさえつかめば対面と同じように成果をあげられるようになります。テレアポからフォローアップまで段階を分けて紹介するので、あなたが悩んでいる箇所を中心に読んでみてください。【テレアポ】オンライン商談のコツ2つオンライン商談のアポイントを取る場合もあるでしょう。オンライン商談を取り入れる会社は増えていますが、まだまだ慣れていない人も多いのが現状です。そのため、アポイントを取る段階で敬遠されてしまうこともあるかもしれません。ここでは、オンライン商談のテレアポをうまく取るコツ2つを紹介します。パソコン操作が苦手でも平気だと強…

「オンライン商談を取り入れるか迷っている」「デメリットを知った上で判断したい」と考えている人は多いでしょう。リモート化が進んでいる影響で、営業もオンライン商談で訪問不要にする会社が増えています。しかし、オンライン商談を取り入れると、営業の仕方そのものが大きく変化するため、気軽に踏み出すのは難しいかもしれません。そこでこの記事では、オンライン商談のデメリットと対策方法を紹介していきます。導入前にデメリットを知ることで、導入すべきかどうかわかりますし、導入後にどう対策したらよいかが理解できるでしょう。また、この記事ではデメリットをより理解しやすくするため、会社にとってのデメリットと営業マンにとってのデメリットに分けて紹介していきます。この記事を参考にしながら、オンライン商談を導入すべきかどうか、判断してみてください。【会社】オンライン商談のデメリット3つと対策法感染症対策やコス…

「オンライン商談を始めたいけど、どのツールを選んだらよいかわからない」と感じていませんか？オンライン商談ができるツールはさまざまなものがあるため、悩やむ人も多いでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談に使うツールの選び方を紹介していきます。この記事を最後まで読めば、あなたにとって最適なツールはどんなものかわかるでしょう。オンライン商談ツールを探している方は、ぜひお読みください。オンライン商談ツールの機能7つまずは、オンライン商談ツールにあると便利な機能7つを紹介します。資料共有資料ダウンロードテキスト共有台本用メモ録画機能簡単操作複数人利用どれも、商談をより便利にしてくれる機能です。とは言え、人によっては「別になくてもよいかな」と感じるものがあるかもしれません。ツールによって備わっている機能に違いがあるため、どの機能が自分にとって魅力的かを知っておけば、…

「アフターコロナ」「ウィズコロナ」といった言葉が日常的に聞かれる昨今、世界中のあらゆる企業で新型コロナウィルスの感染拡大防止と企業活動をどのように両立していくかが大きな課題となっています。そんな中、様式の変更を求められる最も大きな業務の1つが「商談」ではないでしょうか。2020年春以降、感染リスクのある訪問商談を自粛し、オンライン商談に切り替える企業が急増しています。世界中の企業が「オンライン商談初心者」である今こそ、早めにオンライン商談のコツを知り、オンラインでの成約率をアップさせることが他社と差をつけることにもつながります。本稿では訪問商談とオンライン商談との違いや、オンライン商談を成功に導くためのポイントを初めての方にも分かりやすくお伝えしていきます。訪問商談VSオンライン商談…質の差は？2020年春を境に、日本中の企業が一気にテレワークやWeb会議を取り入れ始めました。それに伴…