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ビジネスシーンにおいて、「MA(エムエー)」という言葉がよく聞かれるようになりました。MAはマーケティング業務をIT化するシステムで、近年多くの日本企業が導入し始めています。いったいMAとは何なのか、なぜここまで注目を集めているのか、そしてどのように導入すればいいのか…本稿ではそんなMAの基礎知識や導入のノウハウをひとまとめでご紹介します。今まさにMAの導入を検討されている方はもちろん、「MAなんて聞いたこともない」という方にも分かりやすい内容で、最後までお読みいただければきっと気付きを得られることでしょう。ナレッジスイートへの各種お問い合わせはこちらから資料ダウンロード無料トライアルお問い合わせ・資料請求MAとは？最近、様々なビジネスの場で使われるようになった言葉にMAがあります。すでに導入している企業様、また上司から「導入したいから調べてみてくれ」と言われている方もいらっし…

近年、どの企業にとっても新規顧客獲得は難しくなっていると言われています。一方で、どの企業にとっても新規顧客獲得は売上確保のための命題となっていることでしょう。「どうすれば新規顧客が獲得できるのか…」と悩んでいるマネージャーや現場の営業マンは多いのではないでしょうか。本稿ではそんな方々に向け、新規顧客獲得のためのステップや、そのためのコストを削減する方法についてご紹介していきます。最後までお読みいただければ、難しいと思われる新規顧客獲得に対して光明が見えてくるかもしれません。ナレッジスイートへの各種お問い合わせはこちらから資料ダウンロード無料トライアルお問い合わせ・資料請求新規顧客獲得はなぜ難度が高い？企業規模や業種を問わず、新規顧客獲得は年々難しくなっていると言われています。だからといって新規顧客獲得をあきらめては、企業の発展は難しいでしょう。難しい、しかしやらなければならない…

個人も企業も消費に対して慎重な現代、新規顧客の獲得にはどの企業も苦慮しています。一説には既存顧客を育成するよりも、新規顧客を獲得する方が５倍難しいと言われます。そんな中、近年脚光を浴びているのが「休眠顧客の発掘」です。すでに企業の「資産」として存在しながらも活用されていない休眠顧客を今一度顧客として発掘することが、どの企業にとっても必要な営業手法となっているのです。本稿では「休眠顧客の発掘」をテーマに、その基礎知識や実践のポイントをお伝えしていきます。特にBtoB領域で新規顧客の獲得に行き詰ってしまったという皆さんは、本稿を最後までお読みいただくことで何らかのヒントが得られるはずです。ナレッジスイートへの各種お問い合わせはこちらから資料ダウンロード無料トライアルお問い合わせ・資料請求顧客獲得の一手法として考える休眠顧客発掘とは？休眠顧客とは、過去に接点があったがそれ以降放置され…

売上目標に向け、日々あわただしく働く営業部門の方々…。顧客と商談する現場の皆さんが大変であることはもちろん、それを束ねるマネージャーの皆さんも、苦労が絶えないことでしょう。そんなマネージャーの方々がチームの管理をする際、様々な手法がありますが、本稿で取り上げるのは「パイプライン管理」と呼ばれる手法です。実際の商談の流れに則した管理方法であるため、現実的で、現場の皆さんとの意思統一もしやすいのが特徴となっています。人の管理・売上の管理でお困りのマネージャーの皆さんはもちろんのこと、現場の皆さんにとっても自身の業務管理に必ず役立つ情報ですので、ぜひ最後までご覧ください。ナレッジスイートへの各種お問い合わせはこちらから資料ダウンロード無料トライアルお問い合わせ・資料請求営業活動の管理がうまくできていなくてお困りではないですか？絶え間なく活動しつづける営業部門。日々目標の数字と格闘しな…

営業部門に所属する方々であれば、日々「売上」との戦いかもしれません。昨日、今日の売上ももちろん大切ですが、未来の売上を予測することも企業にとっては大変重要なことです。本稿では「売上予測」をテーマに、その基礎知識や実践のポイントなどをお伝えしていきます。「売上予測」という言葉にあまりなじみがない方も、日々売上予測に接しているマネージャー職の方も、最後までお読みいただければ必ず気づきがある内容となっています。先行きが不透明な時代だからこそ、売上予測についての知識を深めておくことをおすすめします。ナレッジスイートへの各種お問い合わせはこちらから資料ダウンロード無料トライアルお問い合わせ・資料請求売上予測とは？まず、売上予測とはどういう意味の言葉でしょうか？「その名のとおり、売上を予測することでしょ…？」という所までは想像できるかもしれませんが、実はもう少しだけ明確な定義があります。結…